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삼성전자(005930)와 SK텔레콤(017670), KTF(032390)가 휴대폰을 통한 '미리듣기' 방식의 음악판매를 추진하기로 한 것은 디지털 음악의 유통 측면에서 적지 않은 의미를 담고 있다.
시험삼아 신곡 16곡 정도를 대상으로 제한적으로 시행하는 것이긴 하지만 이런 방식이 확산될 경우 디지털 음악의 새로운 유통방식이 될 수 있기 때문이다.
디지털 음악 시장의 주도권을 놓고 휴대폰 제조사와 이통사가 힘겨루기를 벌이는 추세를 감안할 때 이번 시도는 양측의 공조를 통한 시장 활성화라는 새로운 방향성을 담고 있기도 하다.
◇ 삼성전자, 탈(脫)애니콜랜드 시발점?
특히 삼성전자의 새로운 시도가 눈길을 끈다. 삼성전자는 그동안 애니콜랜드라는 웹사이트를 통해 자사가 음원을 확보한 음악을 유료로 다운로드 할 수 있게 하는 방식으로 디지털 음악 시장을 공략해왔다.
삼성전자의 고민은 애니콜랜드의 음악을 휴대폰에서 듣게 하기 위해서는 넘어야 할 걸림돌이 많다는 점이다. 우선 SK텔레콤 가입자들의 휴대폰에서는 애니콜랜드에서 받은 음악을 들을 수 없다. SK텔레콤이 자사의 음악사이트인 멜론에서 다운받은 음악만 허용하고 있기 때문.
KFT는 애니콜랜드의 음악을 들을 수 있게 하긴 했지만 이용자가 이동중에 무선인터넷을 접속해서 음악을 받는 경우는 역시 KTF의 음악사이트 '도시락'에서만 가능하다. 삼성전자의 음악 사업은 애니콜랜드라는 '유선' 웹사이트를 거쳐야 한다는 제한 때문에 이동중에 즉석에서 음악을 판매하는 방식은 불가능하다는 게 한계였다.
그러나 삼성전자가 두 이통사와 손잡고 시작하기로 한 '휴대폰 뮤직 Try & Buy 프로젝트'는 이 벽을 허문 첫 케이스라는 점에서 주목할만하다. 3사가 유명 뮤지션들과 함께 기획해서 만드는 신곡들을 아예 삼성전자 휴대폰에 미리 담아놓고 고객이 구매를 결정하면 이통사는 무선인터넷을 통한 결제 인증만 처리하는 방식이다.
삼성전자의 입장에서는 삼성전자의 돈으로 만들어진 음악이 SK텔레콤 가입자의 휴대폰에서 재현되고 그 수익이 삼성전자로 흘러가는 첫 케이스라는 점에서 주목할만하다. 삼성전자의 음악파일이 애니콜랜드를 거치지 않고 직접 팔리는 첫 케이스라는 점도 의미있는 대목이다.
한 이통사 관계자는 "아직 섣부른 감은 있지만 휴대폰의 음악 저장공간이 계속 커지고 있는 추세를 감안하면 휴대폰을 제조하면서 아예 수백수천곡을 담아놓고 판매한 후 소비자가 그중에 구매한 음악에 대해서 이통사와 제조사가 수익을 나누는 방식도 가능할 것"이라고 말했다.
그러나 삼성전자 관계자는 "이번 프로젝트는 특별한 음악을 끼워주는 방식으로 휴대폰의 구매를 촉진하기 위한 것이지 온라인 음악시장을 새로운 방식으로 진출하기 위한 것이라는 해석은 다소 무리가 있다"고 선을 그었다.
◇ '미리듣기' 활성화로 온라인 음악시장 키운다
치열한 경쟁을 벌이는 SK텔레콤과 KTF가 공동으로 추진하는 사업이라는 점도 이례적이다. '앙숙'에 가까운 두 이통사가 손을 잡은 것은 음악시장의 파이를 키우기 위해서는 서로의 협력이 필수적이라는 판단에서다.
이통사의 고민은 무선인터넷을 통한 음악 다운로드보다 컴퓨터와 휴대폰을 연결해놓고 유선으로 음악을 다운받아 듣는 경우가 훨씬 많다는 점이다. 휴대폰에서 직접 다운받을 경우 음악파일 구매비용 외에 700원 가량의 무선인터넷 데이터 사용료를 내야 하기 때문.
음악을 미리 들어보고 구매를 결정하기 원하는 사용자들로서는 미리듣기를 할 때마다 데이터 사용료를 내야 하는 방식이 부담스럽고 디지털 음악 시장 활성화의 걸림돌이 되어 왔다. 실제로 SK텔레콤의 '멜론'에서 팔리는 음악 중에 휴대폰을 통해 무선으로 접속해서 음악을 다운받는 경우는 전체의 20%를 넘지 않는다.
삼성전자와 함께 추진하는 'Try & Buy 프로젝트'는 이미 휴대폰에 담아 둔 음악을 미리 들어보는 것이어서 별도의 비용이 들지 않는다. 또 이 음악은 휴대폰을 통해서만 제한적으로 판매되는 방식이어서 불법 유통을 막기 쉽고 음악 유료 결제의 경험을 확산시킬 수 있다는 점도 매력적이다.
한 이통사 관계자는 "고객들이 음악을 들어보면 구매를 결정할 가능성이 높은 음악도 무선 데이터 요금의 부담으로 고객들의 접근이 어렵다"며 "아직 판단하기는 이르지만 새로운 판매방식이 될 수도 있다고 본다"고 했다.
또 다른 이통사 관계자는 "휴대폰 제조업체와 이통사가 디지털 음악 판매의 주도권을 놓고 신경전을 벌이고 있는 상황이지만 시장을 키우려면 서로 협력해야 한다는 데 의견을 같이 한 것"이라며 "이번 시도가 성공할 경우 기존 음악파일들도 이런 방식으로 판매하는 것이 검토될 수 있다"고 말했다.
시험삼아 신곡 16곡 정도를 대상으로 제한적으로 시행하는 것이긴 하지만 이런 방식이 확산될 경우 디지털 음악의 새로운 유통방식이 될 수 있기 때문이다.
디지털 음악 시장의 주도권을 놓고 휴대폰 제조사와 이통사가 힘겨루기를 벌이는 추세를 감안할 때 이번 시도는 양측의 공조를 통한 시장 활성화라는 새로운 방향성을 담고 있기도 하다.
◇ 삼성전자, 탈(脫)애니콜랜드 시발점?
특히 삼성전자의 새로운 시도가 눈길을 끈다. 삼성전자는 그동안 애니콜랜드라는 웹사이트를 통해 자사가 음원을 확보한 음악을 유료로 다운로드 할 수 있게 하는 방식으로 디지털 음악 시장을 공략해왔다.
삼성전자의 고민은 애니콜랜드의 음악을 휴대폰에서 듣게 하기 위해서는 넘어야 할 걸림돌이 많다는 점이다. 우선 SK텔레콤 가입자들의 휴대폰에서는 애니콜랜드에서 받은 음악을 들을 수 없다. SK텔레콤이 자사의 음악사이트인 멜론에서 다운받은 음악만 허용하고 있기 때문.
KFT는 애니콜랜드의 음악을 들을 수 있게 하긴 했지만 이용자가 이동중에 무선인터넷을 접속해서 음악을 받는 경우는 역시 KTF의 음악사이트 '도시락'에서만 가능하다. 삼성전자의 음악 사업은 애니콜랜드라는 '유선' 웹사이트를 거쳐야 한다는 제한 때문에 이동중에 즉석에서 음악을 판매하는 방식은 불가능하다는 게 한계였다.
그러나 삼성전자가 두 이통사와 손잡고 시작하기로 한 '휴대폰 뮤직 Try & Buy 프로젝트'는 이 벽을 허문 첫 케이스라는 점에서 주목할만하다. 3사가 유명 뮤지션들과 함께 기획해서 만드는 신곡들을 아예 삼성전자 휴대폰에 미리 담아놓고 고객이 구매를 결정하면 이통사는 무선인터넷을 통한 결제 인증만 처리하는 방식이다.
삼성전자의 입장에서는 삼성전자의 돈으로 만들어진 음악이 SK텔레콤 가입자의 휴대폰에서 재현되고 그 수익이 삼성전자로 흘러가는 첫 케이스라는 점에서 주목할만하다. 삼성전자의 음악파일이 애니콜랜드를 거치지 않고 직접 팔리는 첫 케이스라는 점도 의미있는 대목이다.
한 이통사 관계자는 "아직 섣부른 감은 있지만 휴대폰의 음악 저장공간이 계속 커지고 있는 추세를 감안하면 휴대폰을 제조하면서 아예 수백수천곡을 담아놓고 판매한 후 소비자가 그중에 구매한 음악에 대해서 이통사와 제조사가 수익을 나누는 방식도 가능할 것"이라고 말했다.
그러나 삼성전자 관계자는 "이번 프로젝트는 특별한 음악을 끼워주는 방식으로 휴대폰의 구매를 촉진하기 위한 것이지 온라인 음악시장을 새로운 방식으로 진출하기 위한 것이라는 해석은 다소 무리가 있다"고 선을 그었다.
◇ '미리듣기' 활성화로 온라인 음악시장 키운다
치열한 경쟁을 벌이는 SK텔레콤과 KTF가 공동으로 추진하는 사업이라는 점도 이례적이다. '앙숙'에 가까운 두 이통사가 손을 잡은 것은 음악시장의 파이를 키우기 위해서는 서로의 협력이 필수적이라는 판단에서다.
이통사의 고민은 무선인터넷을 통한 음악 다운로드보다 컴퓨터와 휴대폰을 연결해놓고 유선으로 음악을 다운받아 듣는 경우가 훨씬 많다는 점이다. 휴대폰에서 직접 다운받을 경우 음악파일 구매비용 외에 700원 가량의 무선인터넷 데이터 사용료를 내야 하기 때문.
음악을 미리 들어보고 구매를 결정하기 원하는 사용자들로서는 미리듣기를 할 때마다 데이터 사용료를 내야 하는 방식이 부담스럽고 디지털 음악 시장 활성화의 걸림돌이 되어 왔다. 실제로 SK텔레콤의 '멜론'에서 팔리는 음악 중에 휴대폰을 통해 무선으로 접속해서 음악을 다운받는 경우는 전체의 20%를 넘지 않는다.
삼성전자와 함께 추진하는 'Try & Buy 프로젝트'는 이미 휴대폰에 담아 둔 음악을 미리 들어보는 것이어서 별도의 비용이 들지 않는다. 또 이 음악은 휴대폰을 통해서만 제한적으로 판매되는 방식이어서 불법 유통을 막기 쉽고 음악 유료 결제의 경험을 확산시킬 수 있다는 점도 매력적이다.
한 이통사 관계자는 "고객들이 음악을 들어보면 구매를 결정할 가능성이 높은 음악도 무선 데이터 요금의 부담으로 고객들의 접근이 어렵다"며 "아직 판단하기는 이르지만 새로운 판매방식이 될 수도 있다고 본다"고 했다.
또 다른 이통사 관계자는 "휴대폰 제조업체와 이통사가 디지털 음악 판매의 주도권을 놓고 신경전을 벌이고 있는 상황이지만 시장을 키우려면 서로 협력해야 한다는 데 의견을 같이 한 것"이라며 "이번 시도가 성공할 경우 기존 음악파일들도 이런 방식으로 판매하는 것이 검토될 수 있다"고 말했다.
