미니멀라이프·체험경제·니치 마켓

■미니멀 라이프·체험 경제

미니멀 라이프란 일상생활에 필요한 최소한의 물건만을 두고 살아가는 삶을 일컫는 말이다.

물건을 직접 구입하기보다 필요할 때 빌려쓰는 소비자가 늘면서 이 개념이 주목받고 있다. 체험경제는 소비자들이 단순히 상품이나 서비스만 제공받는 것이 아니라, 다른 가치를 찾아내 즐기는 것을 뜻한다. 스타벅스 이용자 중 다수가 커피 뿐 아니라 스타벅스만의 특별한 분위기와 경험을 즐기려 하는 현상도 체험경제에 해당한다.
 
고가 브랜드도 빌려 쓰는 시대다. 과거 서울 강남 일대 일부 중고 매장에서 명품을 빌려주는 일이 있긴 했지만 고가 브랜드 판매의 '최전선'이라는 백화점에서 나서서 빌려주는 건 올 들어 새롭게 나타난 현상이다. 전문가들은 이를 "저성장 시대에 효율적으로 소비하는 '미니멀라이프'와 '체험경제'를 추구하는 소비자들이 늘었다는 것을 보여주는 사례"라고 설명했다.

대여 서비스가 고가 브랜드 구매를 활성화하는 '입구' 역할을 한다는 의견도 있다. 패션 큐레이터 김홍기씨는 "과거 비슷한 서비스가 등장했을 때만 해도 업체 측에서 '가치를 깎는다'며 꺼렸지만 최근 들어서는 '써봐야 좋은 걸 안다'는 의견이 늘면서 '미래 소비자'를 모으기 위한 유인책"이라고 설명했다. 고가 브랜드 렌털 시장은 미국과 일본 등지에선 활성화된 분야. 2009년 파티복 대여로 시작한 미국 스타트업인 '렌트더런웨이'는 현재 매출 9000억원을 넘기고 있다. 지난해 문을 연 일본 기업 '락서스'는 1년 만에 10만명 이상이 다운로드하며 큰 인기를 누리고 있다.

국내 온라인 업체도 최근 고가 브랜드 렌털 서비스에 뛰어들고 있다. SK플래닛이 지난 9월 말 선보인 '프로젝트 앤'은 '손안의 옷장'이란 개념으로 정액권 구매 비용에 따라 옷과 가방을 빌려주는 시스템이다. 한 달여 만에 여성 3만명 이상이 가입했고 이용권 판매는 연말까지 목표로 잡았던 4000여명을 이미 돌파했다. 100여개 브랜드 1만 2000여점의 상품이 등록돼 있다. 최근에는 몽클레르, 노비스 같은 고가 패딩 브랜드도 들어와 높은 인기를 누리고 있다.

■니치마켓

니치는 틈새란 뜻으로, 틈새시장을 말한다. 수요가 비어있는 시장을 말하며 치밀한 시장 조사후에 이 시장에 경영자원을 집중적으로 투입하는 전략을 니치 전략이라고 한다. 또한 이 마켓을 개척하는 기업가를 니처(nicher) 라고 한다.

니치마켓, 성공의 기회를 잡는 법은?

다양성을 중시하고 개성이 돋보이는 현대사회에서 소비자에게는 단 하나의 수요만 존재하는 것이 아니다. 자동차에도 스포츠카와 중형차, 대형차와 웨건형 등 수많은 형태와 파생 모델이 나와서 소비자의 기호를 채워주고 있다. 이런 틈새시장을 읽고 만드는 방법은 단 한가지다. 기존 시장에서 만족하지 못하고 변화를 원하거나 다른 특성을 원하는 소비자의 기호를 읽어야 한다.