½ºÅ¸Æ®¾÷, Àþ°í ¿ªµ¿Àû¡¦ ¾ß±Ù Àæ°í ¿¬ºÀÀº ÀûÀº Æí

Ãë¾÷ ½ÃÁðÀ» ¸Â¾Æ ½ºÅ¸Æ®¾÷(â¾÷ Ãʱ⠱â¾÷) Ãë¾÷¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÌ Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù. Àþ°í ¿ªµ¿ÀûÀ̸ç ÀÚÀ¯·Ó°í ¼öÆòÀûÀÎ ºÐÀ§±â µîÀ¸·Î ´ëÇ¥µÇ´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷À» ù Á÷ÀåÀ¸·Î ¼±ÅÃÇÑ 20´ë ÀþÀºÀ̵éÀº ¾î¶² »ý°¢À» °®°í¡¦

[½ºÅ¸Æ®¾÷ »õ³»±â 3ÀÎÀÇ Ãë¾÷ Á¶¾ð]

´ëÇ¥ºÎÅÍ ¸»´Ü±îÁö Á÷ÇÔ ´ë½Å '´Ô'¡¦ ÃâÅð±Ù ÀÚÀ¯·ÓÁö¸¸ ¾÷¹« °­µµ ³ô¾Æ
Àå´ÜÁ¡ ÆÄ¾Ç Àû¼º ¸Â´ÂÁö »ìÆì¾ß¡¦ °øä ¾ø¾î 'Äݵå À̸ÞÀÏ' µî µµÀü

Ãë¾÷ ½ÃÁðÀ» ¸Â¾Æ ½ºÅ¸Æ®¾÷(â¾÷ Ãʱ⠱â¾÷) Ãë¾÷¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÌ Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù. Àþ°í ¿ªµ¿ÀûÀ̸ç ÀÚÀ¯·Ó°í ¼öÆòÀûÀÎ ºÐÀ§±â µîÀ¸·Î ´ëÇ¥µÇ´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷À» ù Á÷ÀåÀ¸·Î ¼±ÅÃÇÑ 20´ë ÀþÀºÀ̵éÀº ¾î¶² »ý°¢À» °®°í ÀÖÀ»±î? ½ºÅ¸Æ®¾÷ ±â¾÷ ¹®È­¿Í Ãë¾÷À» À§ÇÑ Á¶¾ð µîÀ» µè±â À§ÇØ 28ÀÏ ¼­¿ï °­³²±¸ »ï¼ºµ¿ ½ºÅ¸Æ®¾÷¾ó¶óÀ̾𽺿¡¼­ ¿ì¾ÆÇÑÇüÁ¦µé ±è»ó¹Î(28¡¤¸¶ÄÉÆýÇ), ÀâÇ÷¡´Ö ÀÓűÔ(27¡¤±â¾÷¼Ö·ç¼Çº»ºÎ), Çø®Åä ÀÌ»õ¾Ï(26¡¤B2BÆÀ)¾¾¸¦ ¸¸³µ´Ù. ¿ì¾ÆÇÑÇüÁ¦µéÀº À½½Ä ¹è´Þ ¾Û '¹è´ÞÀǹÎÁ·' µîÀ» ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀâÇ÷¡´ÖÀº ±â¾÷ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇϴ ȸ»çÀÌ°í, Çø®Åä´Â ¹ø¿ª ÅëÇÕ ¼­ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù.

¡Þ½ÅÀÔ»ç¿øµµ 'ÆÀÀå', ¼öÆòÀû ±¸Á¶°¡ °­Á¡

ª°Ô´Â 3°³¿ù, ±æ°Ô´Â 2³â Á¤µµ ½ºÅ¸Æ®¾÷À» °æÇèÇÑ À̵éÀº 'ÀåÁ¡ÀÌ ¶Ñ·ÇÇÏ´Ù'°í ÀÔÀ» ¸ð¾Ò´Ù. ´ëÇÐ ½ÃÀýºÎÅÍ 'À½¾Ç ÃàÁ¦ ¸¶´Ï¾Æ'ÀÌ´ø ±è»ó¹Î¾¾´Â ÀÔ»ç 1ÁÖÀÏ ¸¸¿¡ ÆÀÀåÀ» ¶æÇÏ´Â '´ëÀå' Á÷ÇÔÀ» ´Þ¾Ò´Ù. "À½¾Ç Æ佺Ƽ¹ú¿¡ ȸ»ç°¡ ÈÄ¿øÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀ» ³íÀÇÇϴ ȸÀǸ¦ Çϱ淡 '³ª¸¦ ²À ½ÃÄÑ´Þ¶ó'°í Çß¾î¿ä. Á¦ °ü½É»ç¸¦ Àß ¾Æ´Â ÆÀ¿øµéÀÌ °ð¹Ù·Î ´ëÀåÀ» ½ÃÄÑÁÖ´õ¶ó°í¿ä. »ç³» ¹®¼­ ¾²´Â ¹ýÁ¶Â÷ ¸ô¶ú´Âµ¥ ¸ðµÎ Àû±ØÀûÀ¸·Î µµ¿ÍÁ༭ ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ³¡±îÁö À̲ø¾úÁÒ."

28ÀÏ ¼­¿ï °­³²±¸ »ï¼ºµ¿ ½ºÅ¸Æ®¾÷¾ó¶óÀ̾𽺠¼¾ÅÍ¿¡ ¸ðÀÎ ½ºÅ¸Æ®¾÷ »õ³»±â »ç¿øµé. À̵éÀº ¡°½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡ ¿Â °ÍÀ» Àý´ë ÈÄȸÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. (¿ÞÂʺÎÅÍ) Çø®Åä¿¡ ´Ù´Ï´Â ÀÌ»õ¾Ï, ¿ì¾ÆÇÑÇüÁ¦µé ±è»ó¹Î, ÀâÇ÷¡´Ö ÀÓűԾ¾.
28ÀÏ ¼­¿ï °­³²±¸ »ï¼ºµ¿ ½ºÅ¸Æ®¾÷¾ó¶óÀ̾𽺠¼¾ÅÍ¿¡ ¸ðÀÎ ½ºÅ¸Æ®¾÷ »õ³»±â »ç¿øµé. À̵éÀº ¡°½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡ ¿Â °ÍÀ» Àý´ë ÈÄȸÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. (¿ÞÂʺÎÅÍ) Çø®Åä¿¡ ´Ù´Ï´Â ÀÌ»õ¾Ï, ¿ì¾ÆÇÑÇüÁ¦µé ±è»ó¹Î, ÀâÇ÷¡´Ö ÀÓűԾ¾. /±è¿¬Á¤ °´¿ø±âÀÚ

ÀÌ»õ¾Ï¾¾´Â "´©±¸¶óµµ µÇ´Â ÀÏÀÌ ¾Æ´Ï¶ó '¹Ù·Î ³ª'¾ß¸¸ ÇÏ´Â ÀÏÀÌ ÁÖ¾îÁø´Ù"°í ¸»Çß´Ù. ¿µ±¹¿¡¼­ ´ëÇÐÀ» ³ª¿Â 'ÀÔ»ç 3°³¿ùÂ÷'ÀÎ À̾¾´Â ÃÖ±Ù ¿Ü±¹ÀÎ ÀÎÅÏ 4¸íÀ» ¸éÁ¢ º¸°í ä¿ë±îÁö Çß´Ù. Áö³­ÇØ ¸» ÀÔ»çÇÑ ÀÓűԾ¾´Â "ÁÖµµÀûÀ¸·Î °áÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±ÇÇÑÀÌ ¸¹¾Æ ȸ»ç¸¦ À̲ø¾î³ª°£´Ù´Â ´À³¦À» ¹Þ´Â´Ù"°í Çß´Ù. ȸ»ç¿Í ÇÔ²² ÀÚ½ÅÀÌ ¼ºÀåÇÏ´Â °ÍÀ» ÇǺηΠ´À³¥ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.

»ç³» ¹®È­µµ ÀÚÀ¯·Î¿î ÆíÀÌ´Ù. ÀâÇ÷¡´Ö¡¤Çø®Åä´Â ´ëÇ¥ºÎÅÍ ¸»´Ü Á÷¿ø±îÁö Á÷ÇÔ ¾øÀÌ À̸§¿¡ '´Ô'ÀÚ¸¸ ºÙ¿©¼­ ºÎ¸¥´Ù. ¿øÇÏ¸é ¾ðÁ¦µçÁö ÀçÅñٹ«°¡ °¡´ÉÇÏ°í(ÀâÇ÷¡´Ö), ¸ÅÁÖ ¿ù¿äÀÏÀº ¿ÀÈÄ 1½Ã¿¡ Ãâ±ÙÇÏ°í(¿ì¾ÆÇÑÇüÁ¦µé), ±Ý¿äÀÏ¿¡ ¾à¼ÓÀÌ ÀÖÀ¸¸é ¿ÀÈÄ 4½Ã¿¡ Á¶±â Åð±Ù(Çø®Åä) ÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù.

ÇÏÁö¸¸ À̵éÀº "ÀÌ·± ȯ»ó¸¸ °®°í ½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡ ¿À¸é Å©°Ô ÈÄȸÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù"°í Çß´Ù. ½ºÅ¸Æ®¾÷Àº ºü¸£°Ô ¼ºÀåÇÏ´Â ±â¾÷ÀÎ ¸¸Å­ ü°èÀûÀÎ ±³À°ÀÌ ºÎÁ·ÇÏ°í, ÀæÀº ¾ß±Ù µî ¾÷¹« °­µµµµ ¼¾ ÆíÀÌ´Ù. ¿¬ºÀ ¿ª½Ã ´ë¡¤Áß°ß±â¾÷¿¡ ºñÇϸé ÀûÀº °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. '½ºÅ¸Æ®¾÷ ´Ù´Ï´Â ºÒÈ¿ÀÚ'¶ó´Â ¿ì½º°¹¼Ò¸®°¡ ³ª¿Ã ¸¸Å­ »çȸÀÇ ¼±ÀÔ°ßµµ ÀÖ´Ù. "À̹ø Ãß¼®¿¡ ģôµéÀÌ '³Ê ¾îµð ´Ù´Ï´À³Ä'°í ¹¯´Âµ¥, ȸ»ç À̸§À» ¾ê±âÇصµ Àß ¸ð¸£¼Å¼­ ÇÑÂüÀ» ¼³¸íÇß¾î¿ä. 'Àú »ï¼º ´Ù³à¿ä' ÇßÀ¸¸é ¹Ù·Î ¾Ë¾Æµè°í ÁÁ¾ÆÇϼÌÀ» °Í °°Àºµ¥ ¸»ÀÌÁÒ(¿ôÀ½)."

¡Þ½ºÅ¸Æ®¾÷ ÀÎÅÏ °æÇèÇØ º¸¶ó

½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ Ãë¾÷ ÀüÇüÀº Á¦°¢°¢ÀÌ´Ù. ´ë±â¾÷ó·³ Á¤±â °øä´Â ¾ø°í, ÇÊ¿äÇÒ ¶§¸¶´Ù ¼ö½Ã ä¿ëÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ ÀϹÝÀûÀÌ´Ù. ½ÅÀÔº¸´Ù´Â ¹Ù·Î ¾÷¹«¿¡ ÅõÀÔÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °æ·ÂÁ÷À» ¼±È£ÇÏ°í, ½ÅÀÔÀº ÀÎÅϽÊÀ» ÅëÇØ ¾÷¹« ´É·ÂÀ» °ËÁõÇÑ µÚ Á¤±ÔÁ÷À¸·Î ÀüȯÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù.

À̵éÀº "½ºÅ¸Æ®¾÷Àº ¿­·Á ÀÖ´Â ¹®È­ÀÎ ¸¸Å­ Á¤¸» ÀÏÇÏ°í ½ÍÀ¸¸é 'Äݵå À̸ÞÀÏ(Cold Email)'À» ½ÃµµÇØ º¸¶ó"°í Á¶¾ðÇß´Ù. Äݵå À̸ÞÀÏÀº °ü½É ÀÖ´Â ±â¾÷¿¡ '¿©±â¼­ ÀÏÇÏ°í ½Í´Ù'¸ç ÀÚ½ÅÀÇ À̷¼­¸¦ ºÒ¾¦ ÀÎ»ç ´ã´çÀÚ¿¡°Ô À̸ÞÀÏ·Î º¸³»´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ»õ¾Ï¾¾´Â "½ÇÁ¦·Î ȸ»ç¸¦ Á÷Á¢ ã¾Æ¿À´Â °æ¿ìµµ Á¾Á¾ Àִµ¥, ÇÕ°ÝÀ¸·Î À̾îÁöÁö ¾Ê´õ¶óµµ º»ÀÎÀÇ ¿­Á¤À» º¸¿©Áشٴ Á¡¿¡¼­ ±àÁ¤ÀûÀ¸·Î º»´Ù"°í Çß´Ù.

¸éÁ¢ Áú¹®À¸·Î´Â '¿Ö ¿ì¸® ȸ»çÀΰ¡' '»ý°¢ÇÏ´Â ¼öÀÍ ¸ðµ¨ÀÌ ¹º°¡' '¿©±â¼­ ¹è¿ö °¡°í ½ÍÀº °Ô ¹º°¡'ó·³ ÁַΠȸ»ç¸¦ ±íÀÌ ÀÌÇØÇÏ°í °ü½ÉÀ» °®°í ÀÖ´ÂÁö¸¦ ¾Ë¾Æº¸´Â Áú¹®ÀÌ ¸¹´Ù°í ÇÑ´Ù. À̷¼­¿¡ ¾´ ³»¿ë ÇÑ °¡Áö¸¦ ÁýÁßÀûÀ¸·Î ÆÄ°íµé¾î Á¤¸» ¹«¾ùÀΰ¡¿¡ '¹ÌÃĺ»' °æÇèÀÌ ÀÖ´ÂÁö, ½º½º·Î °¡½¿ ¶Ù´Â ÀÏ¿¡ ¸ðµç °ÍÀ» ´øÁú ¼ö ÀÖ´Â »ç¶÷ÀÎÁö º¸´Â °æ¿ìµµ ÀÖ´Ù.

½ºÅ¸Æ®¾÷ »õ³»±âµéÀº '³² Àϵµ ³» ÀÏó·³ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â »ç¶÷' '´©±º°¡ÀÇ ÁöÀûÀ̳ª Á¶¾ðÀ» ±àÁ¤ÀûÀ¸·Î ¹Þ¾ÆµéÀÏ ¼ö ÀÖ´Â »ç¶÷' 'ÁÖÀÎÀǽÄÀ» °®°í ÀÏÇÏ´Â »ç¶÷'ÀÌ¸é ½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡ Àß ¸ÂÀ» °Í °°´Ù°í Çß´Ù.

±èÁö¿¹ ÀâÇ÷¡´Ö ÀÌ»ç´Â "½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡ °ü½É ÀÖ´Â »ç¶÷Àº ´ëÇÐ 2~3Çг⠶§ ½ºÅ¸Æ®¾÷ ÀÎÅÏÀ» Çغ¸´Â °ÍÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ Àû¼º, ¾÷¹« ÀûÇÕµµ¸¦ ÆľÇÇÏ´Â µ¥ Å« µµ¿òÀÌ µÉ °Í"À̶ó¸é¼­ "ÀϺο¡¼± ½ºÅ¸Æ®¾÷ Ãë¾÷ÀÌ ºÒ¾ÈÁ¤ÇÏ´Ù°í ¿ì·ÁÇÏÁö¸¸ ÀÌÁ÷(ì¹òÅ)ÀÌ ÀÚÀ¯·Ó±â ¶§¹®¿¡ ¿ÀÈ÷·Á ƯÁ¤ ºÐ¾ßÀÇ Àü¹®°¡·Î ¼ºÀåÇϱ⿡ ´õ ÀûÇÕÇÑ È¯°æÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù"°í Çß´Ù.

±â»ç ¸ñ·Ï ¸Ç À§·Î